装修是一个门槛低，过程专业而复杂的一项领域，涉及到上千道程序的衔接。近两年，装修市场竞争日趋激烈，呈现低价竞争的胶着状态，不少客户盲目追求低价，甚至受一些不良企业的恶意诱导，青睐于集中打折扣与送家电家具等服务。而这些装修公司，其实际利润根本不足以支撑繁琐漫长的装修过程，尤其是一些套路公司，报价低，店面成本高，加之人员多，工资支出居高不下，即使完成交付，装修过程中使用的产品也廉价低质，当市场遇冷，不足以维持高成本的运营时，其中一些公司就会成为跑路重灾区。

目前，国家关于家装的法律法规还有不健全之处，有部分人便故意钻法律的漏洞，专业玩套路装修，收钱跑路，欺骗消费者。为此，菏泽市消费者协会、菏泽市装饰装修协会提醒广大消费者朋友在选择装修公司时，务必认真甄别，切莫贪图低价“优惠”而入坑，上当受骗蒙上不必要的损失。（菏泽市装饰装修协会秘书长咨询电话：13305307605）。

据业内人士介绍，市面上装饰装修公司的经营模式及定价方式主要有以下四种：

一、套餐型（装修公司）

主要特点：采取一口价，488元、699元、999元等类似套餐。

（一）优点：

主材产品全面，给顾客感觉报价相对统一。

（二）缺点：

1.这种公司产品单一，客户对主材选择面小；主材产品价值底，当客户需要升级时，同样产品价值高出市面价格。

2.报价时价格陷阱较大，通常做法是不含水电及木做、吊顶等费用，卫生间或厨房的面积大于公司的要求时才能用面积报价，低于时按常规报价，客户需要增项的空间大，属低价切入的一种手法；因主材不是一次性进场，施工工艺落后无特点。

3.受主材商或厂商制约，工程质量现场管理混乱，主材部分经常延期，管理环节及成本增加，口碑较差，也是近几年装修纠纷与跑路的重灾区。

4.设计师的设计受公司报价限制，简装多，有设计含量的房间少，设计受限。

（三）宣传方法：

1.人海战术。

2.大广告（报纸、车体、展会、自媒体等）。

3.大店面（一般有500平米以上的展厅）。

二、折扣型（装修公司）

主要特点6折、5.8折，采取打折促销。

（一）优点：

大折扣比例易于吸引客户。

（二）缺点：

1.虚假折扣，给客户大折扣的感觉，其实是报价高，高管理费后，又给予的“优惠”。

2.报价时价格陷阱大，通常做法是水电部分预收低，报价是漏项或减少面积，后期增项严重，典型的低价切入手法。

3.工地多，施工工艺落后无特点，工程质量现场管理混乱，口碑差。

4.设计师的设计以利益为导向，签单时简装多，有设计含量的房间较少，限制高品质设计师在设计方面的发展空间，以挖坑公司著称。

（三）宣传方式：

1.人海战术，人员积极性高。

2.大广告（报纸、车体、展会、自媒体等）。

3.多店面。

三、半包型公司（含个人工作室）

（一）优点：

1.客户选择面广，收费制约小，可任意选择不同价值、品牌主材。

2.设计师在设计方面有足够的设计空间。

3.报价基本不会恶意漏项，决算价格和报价误差小。

（二）缺点：

1.客户选择主材会浪费一定的时间。

2.因为报价真实，客户感觉此类公司价位较高。

（三）宣传方法:

1.家装课堂，会议营销。

2.投放一定的广告（社区宣传、自媒体等）。

3.店面少，人员精良。

四、游击队型（装修公司）

（一）优点：

价格便宜，操作方法灵活。

（二）缺点：

1.装修质量没有保障，售后服务更没有保障，随意增项。

2.价格浮动大，材料浪费严重。

3.工地管理混乱，工程隐患多。

4.无固定办公场所，无营业执照，无监管单位，风险大。

（三）宣传方法：

1.老客户介绍。

2.以知名装修公司工长名义拉客户。

2024年8月13日